2020年，很多人在不平凡的路上越走越遠(yuǎn)......
作為一個(gè)比較特別領(lǐng)域，苗木行業(yè)在2013年左右，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的卷席全國(guó)，自己也被貼上了“金礦”的標(biāo)簽。而后幾年，由于低門(mén)檻的特性，引入了大量資本入駐，使得苗木業(yè)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，種植面積每年都在爆發(fā)式增加，處在業(yè)內(nèi)的人每天都能笑開(kāi)花。
突然某一天，大家笑不動(dòng)了。供需平衡被打破，信息閉塞、盲目跟風(fēng)導(dǎo)致一大批普通人被市場(chǎng)所排擠，落魄收?qǐng)�。再加上房地產(chǎn)行業(yè)大不如前，無(wú)法延續(xù)前幾年的“瘋狂”。投資大回報(bào)周期長(zhǎng)的苗木業(yè)里，不少人都哭了。
可是要在低谷期收手，對(duì)自己來(lái)說(shuō)真的就是正確的選擇嗎？還會(huì)出現(xiàn)更壞的情況嗎？真的是走投無(wú)路了嗎？不要忘了，除了房地產(chǎn)，市政項(xiàng)目和家庭園藝，正在作為一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)讓園林有了廣闊的發(fā)展空間。全國(guó)都在搞綠化，各地造林計(jì)劃已經(jīng)上了日程，精品苗市場(chǎng)依舊火爆，苗木行業(yè)未來(lái)可期。
句容市茅山鎮(zhèn)龍喜苗圃場(chǎng)總經(jīng)理萬(wàn)龍喜
句容市茅山鎮(zhèn)龍喜苗圃場(chǎng)總經(jīng)理萬(wàn)龍喜表示，苗木行業(yè)即將進(jìn)入洗牌期 ，這個(gè)時(shí)間需要考慮的問(wèn)題很多，關(guān)鍵是如何利用自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先。
句容市茅山鎮(zhèn)龍喜苗圃場(chǎng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，見(jiàn)識(shí)過(guò)幾次苗木市場(chǎng)的大波動(dòng)，也看到了各個(gè)品種的起起伏伏。從99年的2畝水杉和2畝櫸樹(shù)苗開(kāi)始，到后面發(fā)展成面積達(dá)400多畝的合作社，再到后面成立中國(guó)紅櫸樹(shù)網(wǎng)，并于當(dāng)年成為北京奧運(yùn)會(huì)的櫸樹(shù)供應(yīng)商，如今獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)：句容市十佳苗圃、句容市優(yōu)秀苗圃、江蘇優(yōu)秀誠(chéng)信.生態(tài)種植基地，萬(wàn)龍喜總經(jīng)理也被評(píng)為句容優(yōu)秀苗圃經(jīng)紀(jì)人、中國(guó)紅櫸樹(shù)大王、苗木行業(yè)領(lǐng)軍人物等。目前自有苗圃達(dá)580畝，合作社苗木面積超18000畝，年銷(xiāo)售超過(guò)6000多萬(wàn)！
萬(wàn)龍喜總經(jīng)理說(shuō)到，2020年的確是個(gè)不平凡的一年，外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在苗木行業(yè)里，同樣也有不少表現(xiàn)：雖然很多苗木供大于求，但優(yōu)質(zhì)好苗依然緊缺；如今客戶(hù)對(duì)于苗木的需求點(diǎn)發(fā)生了變化，加上今年工程量減少的減少，延期的延期，客觀上增加了苗木庫(kù)存，有些地方甚至出現(xiàn)了砍樹(shù)的現(xiàn)象；市場(chǎng)價(jià)格也是非常亂，讓大家無(wú)所適從。
萬(wàn)龍喜總經(jīng)理的兒子萬(wàn)兵，父子兩人共同經(jīng)營(yíng)著苗木生意
確實(shí)，如今的市場(chǎng)鬧得人人心惶惶。各品種價(jià)格普遍下降超過(guò)10%-50%，工程上要的是好苗，垃圾苗和普通苗基本沒(méi)有市場(chǎng)。不少人經(jīng)營(yíng)不下去了，砍樹(shù)或者毀林，一了百了。那么，在這樣的背景下，我們?cè)撊绾螌?shí)現(xiàn)逆境突破呢？
萬(wàn)龍喜總經(jīng)理表示，經(jīng)歷了幾次波動(dòng)，龍喜苗圃場(chǎng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，所以這20多年來(lái)才會(huì)保持比較好的增長(zhǎng)幅度。
大環(huán)境之下，大部分人需要考慮的問(wèn)題是如何活著：市場(chǎng)一直在變化，苗木價(jià)格也一直在變動(dòng)，成本確不斷上升，建議大家要精兵減政，減少開(kāi)支，以替客戶(hù)創(chuàng)建價(jià)值為中心，避免一切不必要的開(kāi)支，多從苗圃本身做起，經(jīng)常除草，合理施肥。同時(shí)大膽的去除掉一些垃圾苗子，多存精品，做精品，適當(dāng)時(shí)候出售一些苗木，緩解資金鏈的壓力。做到這些事情的同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，只有賺到錢(qián)了才會(huì)有發(fā)展，這就要求比較大的苗圃多搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，多參與展會(huì)；而小的苗圃可以多和經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系溝通，在市場(chǎng)需要苗木的時(shí)候可以第一時(shí)間賣(mài)出去 。
提起未來(lái)，萬(wàn)龍喜總經(jīng)理結(jié)合龍喜苗圃場(chǎng)的整體情況，說(shuō)到了以下幾點(diǎn)：
1.做深度苗圃，只培養(yǎng)1-2個(gè)品種，將1-2個(gè)品種做到極致，并形成優(yōu)勢(shì)；
2.做精品苗圃，逐漸淘汰一批之前的傳統(tǒng)苗圃，培養(yǎng)精品化，間距大；
3.培養(yǎng)大規(guī)格苗圃，未來(lái)方向就是做成品苗木，在15公分以上的苗木是首選。減少管理成本。提升苗木附加值；
4.做好品牌規(guī)劃，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣，繼續(xù)和中國(guó)園林網(wǎng)深度合作。
被稱(chēng)為中國(guó)紅櫸樹(shù)大王的萬(wàn)龍喜總經(jīng)理當(dāng)然沒(méi)有忘記櫸樹(shù)。雖然很多同行說(shuō)說(shuō)櫸樹(shù)不行了，如果種植面積過(guò)大，未來(lái)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也是增加的。那真的是這樣嗎？實(shí)際上，他們觀點(diǎn)中的櫸樹(shù)大多數(shù)都是一般苗或者垃圾苗，成為精品的少，所以導(dǎo)致就算市場(chǎng)中有那么多的櫸樹(shù)，但想找到好的櫸樹(shù)需要費(fèi)不少力氣。另外，櫸樹(shù)是鄉(xiāng)土樹(shù)種，有比較好的寓意，現(xiàn)在在很多工程里被用作行道樹(shù)，客觀上市場(chǎng)工程采購(gòu)量在增加。由于價(jià)格有回調(diào)，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)出來(lái)以后，市場(chǎng)更樂(lè)于使用櫸樹(shù)。所以櫸樹(shù)還可以繼續(xù)培養(yǎng)。
櫸樹(shù)需要做好精品化，才能打開(kāi)一片天。其它苗木同樣如此，包括萬(wàn)龍喜在內(nèi)的很多苗木企業(yè)家都在往這個(gè)方向發(fā)展，這符合國(guó)家對(duì)于“綠水青山就是金山銀山”的建設(shè)要求，迎合了中國(guó)邁向生態(tài)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)在苗木行業(yè)整體環(huán)境大變動(dòng)的今天，依舊是能維持穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要手段。2020年是一個(gè)結(jié)束，也是一個(gè)新的開(kāi)始，是苗木走向精品化的開(kāi)始，是市場(chǎng)走向規(guī)范化的開(kāi)始，是行業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展方向的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
苗圃人，未來(lái)可期！
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