當隨行的朋友介紹起這個園林女人，我承認自己“妒忌”了！
“妒忌”她的老公，有這樣一位默默支持他的賢內助。
“妒忌”她的能力，白手起家異于常人。
我喊她英姐，英姿颯爽的英。第一次去店里的時候，她還在忙前忙后招待著客人。她的店面布局很有講究，幾顆挺拔的日本羅漢松均勻的坐鎮(zhèn)在店面門口，再加上些許較為矮小的綠植分布其中，像是幾位老大哥照看著下面的兄弟；一排盆景和鮮花沿著墻壁擺放著，迎接著來訪的客人。內部店面又分兩個區(qū)域，左邊是日常辦公的地方，擺放著供人欣賞的景觀石，右邊房間布滿了美麗的花朵，吸引了不少客人駐足。這家店叫“五洲園藝”，寓意如字，歡迎來自全國各地的朋友過來參觀交流。
如果說這個門店的主人，以前干的是和園林行業(yè)八竿子打不著的工作，很多人都會比較驚訝吧。
英姐的丈夫正在修剪
20年之前，英姐剛成家不久，帶著幾個月大的寶寶，和丈夫一起過著打工人的生活。那個時候生活條件遠沒有現在那么好，甚至可以說是比較清貧。丈夫在電信局當線務員，自己則在當地的人民醫(yī)院做做臨時工，收入一般般，更別談存款有多少。
某一天，英姐被她丈夫的一段話震住了！
“老婆，我想拼一次！”
“嗯？”
“今天出去安裝電話，聞到了一個商機，米蘭花！”
“然后呢？”
“我想做苗木生意，這東西好，肯定能賺錢！”
“......”
“真的，相信我，干下去一定能讓你和孩子過上好日子！”
“咱沒有多少存款，寶寶還小，哪里還有條件支撐我們做生意�。 �
“只要你同意，我們就一定有辦法干下去！”
......
英姐跟我們聊天的時候，用了一句老話“嫁雞隨雞嫁狗隨狗”，她是這樣形容自己丈夫的：“他是個撞破南墻不回頭的主，明明痛死了還要堅持下去�！北闶沁@樣一段對話，讓英姐狼狽了十年，也讓這個家過上了十年“光鮮”的老板生活。那時，她26歲。
并不是所有的努力都能一帆風順，但是如果沒有回頭路可言，只能咬牙堅持。
挺拔的羅漢松
那一年叫做2005，它代表著衰的極致。在一次考察后，她和她的丈夫決定引進一批德國高山杜鵑，由于資金嚴重短缺，商量之后便將房子抵押出去，同時還找朋友借。用英姐的話說，徹底癡迷了，癡迷到借錢借到無人可借，哪怕是只聊過一句話的人也都沒有遺漏。心想著只要努力干，一定能夠逆轉乾坤。可還有一句話叫做“人算不如天算”，由于自己不會養(yǎng)護，技術問題沒有得到解決，這批嬌弱的德國高山杜鵑便成了一家人心頭的噩夢。
因為錢是借的，房子還在抵押當中，兩人實在沒辦法折騰沒有把握的事情了。后面夫妻倆沉下心來，決定好好學習技術避免踩坑，同時將賺的錢慢慢還給朋友，總算是贏得了一絲喘息的機會，直到遇上一個貴人，讓自己的事業(yè)線徹底轉運。
當轉機開始出現，千萬要牢牢抓在手里。
門店一角的美好
2010年左右的花木城還是以批發(fā)為主，生意很旺。在一次交流當中，英姐認識了一位紹興的花卉生產商，他們想找人做花卉代銷。當那位生產商說出這句話的時候，英姐就意識到機會來了，便互相留了聯系方式。和丈夫商量之后，沒過多久英姐就登門拜訪。談的很順利，他們提供足夠的花卉，自己幫他們銷售，賬單月結。盡管利潤壓的比較低，但是自家店是以走量為主，再加上實在缺錢，就沒日沒夜的干了起來。堅持一個月之后，居然賣掉了20萬的貨，可讓自己順了口氣，總算是看到希望了。因為錢是每月月底結，所以這些錢還可以做其它品種的花，良性循環(huán)。
雖然日子好過了些，但是欠下的債還沒有完全還清。不過此時英姐的心態(tài)對比以前完全不一樣了，首先是更有信心了，其次是學會了腳踏實地，專注幾個品種，悉心專研。
因為從業(yè)有那么多年了，也認識了很多志同道合的朋友。在一次面談當中，夫妻兩和另外幾個朋友決定合伙，英姐夫妻提供店鋪，資金夠的合伙人多提供點資金，技術好的合伙人多負責點技術，分工合作。這次合作也為以后他們各自的發(fā)展奠定了夯實的基礎。因為側重點不同，所以每個人都能通過對方取長補短，英姐丈夫也通過這場合作學到了養(yǎng)護精髓。再加上大家都不是斤斤計較的主，小虧小贏也不放在心上，所以相處起來非常融洽，到現在都是十分要好的朋友。后面雖然單干了，但友情還在。
靠羅漢松，讓生意越走越順。
我問英姐，這么多年來賣過最貴的羅漢松是多少錢，英姐回答說，138萬。對于大部分人來說，138萬絕對不會用來買一棵樹。要不是因為喜歡跟別人交流，夫妻倆也不會發(fā)現這樣一條財路。
英姐回憶道，那是12年，幾個朋友相約去廣州考察，驚鴻一瞥之下看到了一顆挺拔的羅漢松屹立在門庭外面，十分氣派，便萌生了銷售羅漢松的想法。當然這次沒有像之前那樣莽撞，首先就問了朋友這種樹的特性，知道羅漢松雖然價格比較高，但是養(yǎng)護難度不是很高，所以前景很廣闊。后面又通過朋友知道很多老板有這種需求，所以才正式開始做起了羅漢松的生意。
羅漢松在很多地方都用得上，比如庭院設計、道路設計、城市規(guī)劃等等，由于欣賞價值高，價位也有一個梯度，所以總的來說需求量還是蠻大的。像日本羅漢松針對的就是高消費人群，而湖南羅漢松針對的就是預算相對較低的個人或者項目。
剛開始的時候，花木城只有英姐一家做羅漢松。經過朋友的介紹和轉介紹之后，越來越多人知道了他們店里有一批羅漢松，不少人慕名而來，畢竟好東西從來不缺市場。靠著羅漢松，一家子很快就擺脫了欠款人的身份，也走進了自己當初想要的生活里。
同在一行，做的是生意，處的是人情，活的是敞亮。
十年河東頭破血流，十年河西否極泰來，慶幸結局終歸是好的。如今夫妻兩分工合作，丈夫主要做羅漢松的養(yǎng)護修剪以及力氣活，英姐則管管鮮花和盆景。因為積累的人脈很多，又都是多年的老朋友，所以每年都會通過他們賣掉很多貨。
聊到后面時，英姐回憶了以前的種種說道，“有了這樣的經歷，會將人磨煉的足夠沉穩(wěn)。不用把錢看得太重要，如果自己看得過重可能也走不到今天。我很慶幸自己交到了那么多可靠的朋友，要知道，以誠待人才能收獲遠比金錢更重要的東西，這就是人生的真諦。 |
